Haben Sie in Ihrem Unternehmen genug Leads?
Lead = Kontakt, Hinweis, Spur, Indiz, Aufmacher,
Je nach Ihrer Unternehmensausrichtung ist eine Mindestanzahl von Leads für den Erfolg Ihrer Arbeit erforderlich. In unserer Zeit der vereinfachten Kommunikation, z.B. per Email, der großen Verteilerlisten und der guten Konjunktur ist die Anzahl der Leads eher das geringere Problem. Es stellt sich jedoch die Frage: Welcher Lead passt zu mir, bzw. zu meiner Unternehmung? Haben Sie sich schon einmal überlegt, Ihre Leads strukturiert zu qualifizieren und danach zu entscheiden, was Sie anbieten?
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Haben Sie ausreichend Kapazitäten für Ihre Angebotserstellung?
Setzen wir voraus, dass die Angebotsanfrage zu Ihrem Unternehmen passt. Sie möchten diesen Auftrag erhalten. Den bekommen Sie nur 100%tig, wenn Ihr Netzwerk 100%tig greift. In der Realität bewegen wir uns wohl eher zwischen 5% und 20% Trefferquote, oder? Nehmen wir an, mit Ihrer qualifizierten Auswahlliste könnte man diese Quote erhöhen, denn Ihr Unternehmen ist tatsächlich in der Lage, im Falle der Auftragserteilung den Auftrag ausführen, so bleibt ein Minimum an zu erstellenden Angeboten. An diesem Punkt wissen Sie, ob Ihre Kalkulationskapazitäten dafür ausreichen. Sie möchten den Auftrag für das in Frage kommende Objekt erhalten, sind jedoch aus verschiedenen Gründen gerade nicht in der Lage, ein Angebot dafür zu erstellen, denn z.B. Ihre Kapazitäten sind ausgeschöpft, Sie benötigen spezielle Fachkenntnisse oder suchen nach einer Kostenschätzung für ein Projekt als Zuarbeit, dann ....
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Arbeitet Ihre Kalkulationsabteilung effizient und sicher?
Jetzt wird es spannend! Ist es denn nicht so, dass üblicherweise der Kalkulator (m/w), die Abteilungen Konstruktion, Einkauf, Fertigung, Montage und Projektmanagement in einer Person simulieren muss? Sicher, Ihre Kalkulationsabteilung verfügt über langjährige Erfahrung, weist viele Erfolge, aber leider auch einige Misserfolge auf. Sie arbeiten mit der neuesten Kalkulations-Software und Ihr Kalkulationsteam ist top geschult? Aber reicht das? Ist es vor dem Hintergrund immer umfassender technischer und gesetzlicher Anforderungen nicht effizienter, strukturiert die kalkulatorischen Aufgaben kostengünstiger und gewinnbringender sicher zu verteilen? Können Sie sich vorstellen nach der Scrum Methode zu kalkulieren ?
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Wer prüft Ihre Verträge?
Eigentlich die falsche Frage! Schon bei der Angebotsabgabe sollten Sie sich im Klaren sein, worauf Sie sich vertraglich einlassen. Bei der Auftragsverhandlung ist es zu oft spät dafür, denn wie leicht lässt man sich auf unerwünschte, gewinnmindernde Zugeständnisse ein, wenn ein Auftrag winkt? Bei Vertragsvorlage wird es fast unmöglich, diese einmal gemachten Zugeständnisse wieder zu revidieren. Wir prüfen bereits im Vorfeld die Ausschreibungen auf Auffälligkeiten und erstellen Fragelisten. Vorbereitung = 95% des Erfolgs!
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Wer prüft die technische Machbarkeit?
Wir durchleuchten die Anfragen nach „Fallen“ der Machbarkeit, nicht nur bezüglich konstruktiver Anforderungen. Auf Wunsch erstellen wir animierte Montagekonzepte, Zahlungspläne, Terminpläne. Denn hier sind die teuren „Fallen“ der Machbarkeit, d.h. der Ausführung des Projekts versteckt.
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Für uns ist das Angebot die Basis zum Erfolg des Projekts. Uns geht es nicht nur die effiziente Ermittlung der Kosten, sondern darum, eine Grundlage für die erfolgreiche und umsatzbringende Ausführung Ihres Projekts zu schaffen. Auskömmlichkeit bedeutet nicht nur die mögliche Einhaltung von Budgets – Stunden, Kosten. Auskömmlichkeit bedeutet vielmehr den reibungslosen, optimalen Bauablauf. Dies ist unsere kalkulatorische Voraussetzung, um einen Auftrag zu erhalten.
Wenn Sie im Vorfeld in die Rahmenbedingungen Ihres zukünftigen Projekts investieren, werden Sie einfacher, günstiger und effizienter und vor allem problemloser Ihr Projekt- und Umsatzziel erreichen. Leichter werden auf diese Art Abweichungen dargestellt und zu Ihrem Vorteil kompensiert. Dies bringt Sie nicht in Schwierigkeiten, denn Sie erarbeiten mit unserer Hilfe effiziente und kostenoptimierte Abläufe, die dann in sehr strukturierten Prozessen abgearbeitet werden. Das gibt dem Projekt die optimale Basis zum Erfolg.
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Als Dienstleister oder Berater stellen wir Ihnen und Ihrem Unternehmen Ressourcen zur Verfügung, die Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre kalkulatorischen und technischen Abläufe von der Angebotserstellung, über Auftragsverhandlung, Vertragsprüfung und Optimierung der Abläufe in Ihrem Unternehmen effizient, kostenoptimiert und transparent für den Erfolg Ihres Projektes durchzuführen.
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